A venda consultiva coloca as necessidades do cliente no centro. Este curso treina sua equipe para ouvir, diagnosticar e propor valor real.
Cenários de objeções e uma simulação de negociação B2B permitem praticar sem arriscar clientes reais.
Trilha do curso
- 18 min
Criando rapport
- 214 min
Contornando objeções
- 315 min
Negociação B2B
- 🔒Desbloquear6 min · Bloqueado
Desafio de vendas
O que você vai aprender
- ✓Criar rapport desde o primeiro contato
- ✓Fazer perguntas que revelam necessidades reais
- ✓Contornar as objeções mais comuns
- ✓Negociar e fechar acordos B2B
Benefícios para sua empresa
- ★Ciclos de venda mais curtos
- ★Maior taxa de fechamento
- ★Relacionamentos de longo prazo
Para quem é este curso?
Executivos de vendas, key account managers e líderes comerciais.
Perguntas frequentes
O que é venda consultiva?
Uma abordagem em que o vendedor atua como consultor e entende o problema do cliente antes de oferecer uma solução.
Quanto tempo dura o curso?
Cerca de 43 minutos em 4 conteúdos.
Posso incluir meus produtos?
Sim, edite os cenários com seu catálogo e perfis de clientes.
Quer cursos como este para sua organização?
Desenvolvemos seus cursos sob medida ou transformamos seus conteúdos extensos e desatualizados em experiências interativas.