提案型営業は顧客のニーズを中心に置きます。この研修で、聞く・見極める・価値を提案する力を鍛えます。
反論対応シナリオとB2B交渉シミュレーションで、実際の顧客を失うリスクなく練習できます。
学習パス
- 18 min
信頼関係づくり
- 214 min
反論への対応
- 315 min
B2B交渉
- 🔒ロック解除6 min · ロック中
営業チャレンジ
学べること
- ✓最初の接点から信頼関係を築く
- ✓本当のニーズを引き出す質問をする
- ✓よくある反論に対応する
- ✓B2Bの交渉をまとめて成約する
企業にとってのメリット
- ★営業サイクルの短縮
- ★成約率の向上
- ★長期的な顧客関係
対象者
営業担当、キーアカウントマネージャー、営業リーダー。
よくある質問
提案型営業とは？
営業担当がアドバイザーとして、解決策の前に顧客の課題を理解するアプローチです。
所要時間は？
4つのコンテンツで約43分です。
自社製品を入れられますか？
はい。製品カタログや顧客像に合わせてシナリオを編集できます。
このようなコースを導入しませんか？
オーダーメイドのコース開発や、膨大で古くなった教材のインタラクティブな学習への再構成を承ります。