La venta consultiva pone las necesidades del cliente en el centro. Este curso entrena a tu equipo comercial para escuchar, diagnosticar y proponer soluciones de valor.
Los escenarios de objeciones y la simulación de negociación B2B permiten practicar sin arriesgar clientes reales.
Ruta del curso
- 18 min
Construyendo rapport
- 214 min
Manejo de objeciones
- 315 min
Negociación B2B
- 🔒Desbloquear6 min · Bloqueado
Reto de ventas
Qué aprenderás
- ✓Construir rapport desde el primer contacto
- ✓Hacer preguntas que revelan necesidades reales
- ✓Manejar las objeciones más frecuentes
- ✓Negociar y cerrar acuerdos B2B
Beneficios para tu empresa
- ★Ciclos de venta más cortos
- ★Mayor tasa de cierre
- ★Relaciones de largo plazo con clientes
¿Para quién es este curso?
Ejecutivos comerciales, key account managers y líderes de ventas.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la venta consultiva?
Es un enfoque donde el vendedor actúa como asesor: entiende el problema del cliente antes de ofrecer una solución.
¿Cuánto dura el curso?
Unos 43 minutos en 4 contenidos.
¿Puedo incluir mis productos?
Sí, puedes editar los escenarios con tu catálogo y tus clientes tipo.
¿Quieres cursos como este para tu organización?
Desarrollamos tus cursos a la medida o transformamos tus contenidos educativos extensos y desactualizados en experiencias interactivas.